National Key Account Manager (m/w/d)

Giovanni Rana Deutschland GmbH

Job Description

Die Giovanni Rana Deutschland GmbH ist eine 100%ige Tochter der Pastificio Rana S.p.A., Italien. Als weltweit führender Hersteller von original italienischer frischer Pasta sowie hoch innovativen Frische Convenience Produkten haben wir den Anspruch, uns immer weiterzuentwickeln. Dafür suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen dynamischen National Key Account Manager (m/w/d), der sich in unserem international ausgerichteten italienischen Familienunternehmen engagieren und den Markt weiter für unsere Premium-Produkte begeistert.


  • Übernahme des Key Account Managements einer führenden nationalen LEH-Gruppe

  • Aus- und Aufbau intensiver Kundenbeziehungen zu den Entscheidern in Einkauf und Vertrieb im Einklang mit der RANA-Strategie

  • Permanente Analyse von Absatz, Umsatz, Distribution und weiteren Kennzahlen

  • Vorbereitung und Führung von Vertragsverhandlungen, Listungs- und Jahresgesprächen

  • Erarbeitung von Umsatz- und Volumenpotentialen sowie Entwicklungsstrategien

  • Pflege und Optimierung des Sortiments-Portfolios

  • Planung und Erstellung von Budgets sowie kontinuierliche Kontrolle über deren Einhaltung

  • Entwicklung individueller Promotions mit dem Trade Marketing

  • Termingerechte Umsetzung von Launch-/ Relaunch- / Trademarketing-Aktivitäten

  • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung und anderen Abteilungen (Marketing, Supply Chain, Finance)

  • Monatliche Betrachtung der vereinbarten Zielerreichung

  • Mitarbeit bei allgemeinen Vertriebsprojekten sowie der Erarbeitung künftiger Vertriebsstrategien

  • Aktive Entwicklung / Ausbau des möglichen Kundenportfolios

  • Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehung zu regionalen Meinungsbildnern


  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Universität/FH) der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung

  • Mindestens 5 Jahre Key Account Erfahrung im deutschen LEH, vorzugsweise Bereich Frische

  • Sehr gute Rhetorik, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und selbständige, proaktive Arbeitsweise

  • Hohe Belastbarkeit, Flexibilität, Hands-on-Mentalität, schnelle Auffassungsgabe

  • Ein starker Teamgeist

  • Sehr gute Kenntnisse der gängigen MS-Office Anwendungen

  • Gute Präsentationsfähigkeit

  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

  • Wohnort in der Region Frankfurt/Main

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