Job Description
Wir als Arla – eine europäisch agierende Molkereigenossenschaft mit über 21.000 Mitarbeitern und knapp 8.000 Landwirten – stehen für eine starke Gemeinschaft mit ausgeprägten skandinavischen Werten und starken Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip ermöglicht uns besondere Nähe zu unseren Landwirten – den Eigentümern von Arla – und motiviert uns jeden Tag aufs Neue, nur das Beste für unsere Landwirte, Kollegen, unsere Milch, unsere Verbraucher und unsere Umwelt zu tun! Wir sind überzeugt: Gemeinsam erreichen wir die besten Ergebnisse!
Wir suchen einen dynamischen Senior Key Account Manager im Bereich Foodservice. Du bist der Kopf eines nationalen Key-Account-Teams, entwickelst innovative Geschäftspläne und verhandelst geschickt Preise sowie Handelsbedingungen. Du hast den Überblick über die Performance der Großhandelskunden und entwickelst neue Strategien zur Gewinnung neuer Kunden. Mit deiner Erfahrung im B2B Account Management und deinen scharfsinnigen analytischen Fähigkeiten treibst du die Profitabilität und das Wachstum unseres Unternehmens voran. Bist du bereit, die Zukunft des Foodservice mit uns zu gestalten?
- Führung und strategische Weiterentwicklung eines nationalen Großhandels-Key-Account-Teams mit P&L-Verantwortung
- Entwicklung, Implementierung und Ausführung des jährlichen operativen Geschäftsplans inkl. Volumens-, Umsatz- und Profitabilitätszielen
- Verhandlung von Preisen und Handelsbedingungen mit relevanten Großhändlern im Einklang mit den Geschäftszielen
- Überwachung und Steuerung der Kundenperformance der Großhandelskunden auf Basis monatlicher Reportings
- Konzeption und Realisierung eines langfristigen Trade-Term-Systems zur Gewinnung von unabhängigen Kunden und der Systemgastronomie
- Zusätzlich enge Zusammenarbeit mit dem restlichen Foodservice-Team, insbesondere dem Head of Foodservice, sowie den Bereichen Marketing und Finance zur ganzheitlichen Weiterentwicklung des Deutschlandgeschäfts
- Mehrjährige Berufspraxis im Vertrieb, vorzugsweise im B2B Account Management.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in Kundenoptimierungsstrategien (Solution Selling).
- Führungserfahrung und Fähigkeit, ein High-Performance Account-Team zu entwickeln
- Disziplinierte und strukturierte Arbeitsweise mit starker Ergebnisorientierung
- Reisebereitschaft sowie fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Work-Life-Balance: Eine 38,5-Stunden-Woche sowie eine Zeiterfassung mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – auch von zu Hause. Zudem 30 Tage Urlaub und drei weitere Tage betriebliche Übung
- Kultur: Unsere einzigartige skandinavische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen innerhalb unserer genossenschaftlichen Struktur ebenso wie ein hohes Maß an Wertschätzung, insbesondere durch unsere Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1‑Gesprächen
- Weiterentwicklung: Zugriff auf unsere Learning Library für Online-Trainings und weltweite Karrieremöglichkeiten
- Mitarbeitervergünstigungen: Ermäßigungen auf unser gesamtes Produktportfolio und Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit attraktiven Rabatten für dein Well-Being und Budget. Außerdem bieten wir eine betriebliche Altersvorsorge
- Nachhaltigkeit: Mit unserer Nachhaltigkeitsstrategie „Stronger Planet Stronger People“ möchten wir bis 2030 unsere CO₂‑Emissionen um 30 % reduzieren
- Standort: Kulinarische Verpflegung in unserem Betriebsrestaurant mit täglich frischen Gerichten – verfeinert mit unseren Arla-Produkten – und ein Starbucks Corner. Zudem ist unser Büro durch die gute Verkehrsanbindung mit Bahnstation und Autobahnauffahrt gut erreichbar und wir bieten ein Jobticket sowie kostenfreie Mitarbeiterparkplätze