Job Description
Hurtigruten bietet authentische Norwegen-Erlebnisse, die Menschen begeistern. Wir suchen eine unternehmerisch denkende und engagierte Persönlichkeit, die als Director Sales Verantwortung für ein dynamisches Team übernimmt und unsere Erfolgsgeschichte in der DACH-Region weiter vorantreibt.
Der Weltmarktführer für nachhaltige, inspirierende Expeditions-Seereisen – Vorreiter für den Wandel hin zu einer umweltfreundlicheren Reisebranche.
Die 1893 gegründete Hurtigruten ist der weltweit führende Anbieter von Expeditions-Seereisen. Wir haben weltweit über 2.400 Mitarbeiter aus mehr als 50 Ländern.
Gemeinsam revolutionieren wir die Reisebranche in Bezug auf Nachhaltigkeit durch eine Reihe wichtiger Initiativen zum Schutz der Welt, die wir erkunden.
- Akquise neuer Vertriebskanäle sowie Pflege und Ausweitung bestehender Kooperationen
- Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Zentralen der Ketten & Kooperationen, mit Reisebüros und Reiseveranstaltern sowie den Wholesale-Partnern und OTAs
- Erhöhung der b2b-Marktdurchdringung in Deutschland, Österreich und der Schweiz, aufbauend auf der hohen Brand-Awareness und Top-Kundenzufriedenheitswerten
- Vertragsverhandlungen und Ausarbeitung von Marketing- oder Verkaufsplänen mit potenziellen und bestehenden Vertriebspartnern
- Planung, Organisation und Durchführung von b2b- sowie b2c-Verkaufsaktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Controlling und dem Revenue Management beim Aufbau und der Implementierung von Reportingstrukturen und Trackingtools für den DACH-Markt zur Analyse und Erfolgskontrolle sämtlicher Sales-Aktivitäten
- Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie u. a. mittels klarer USP-Definition sowie stetige Marktbeobachtung
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines engagierten Vertriebsteams
- Direct-Report an den VP Sales & Marketing DACH
- Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung in den Bereichen Touristik, BWL, Marketing oder Kommunikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management im touristischen Umfeld – idealerweise bei einem Reiseveranstalter oder einer Reisebüroorganisation
- Umfassendes Verständnis des touristischen Marktes, der Branchenstrukturen sowie ein starkes Netzwerk in der Touristik
- Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität, Teamfähigkeit und hoher Kundenorientierung
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten gegenüber internen wie externen Stakeholdern
- Analytische Fähigkeiten, tiefes Zahlenverständnis und Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte
- Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams sowie nachgewiesene Saleserfolge
- Flexibilität und Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie sicherer Umgang mit MS Office-Anwendungen
- Eine international bekannte Marke mit großer Strahlkraft
- Ein motiviertes Team mit Leidenschaft für außergewöhnliche Reiseerlebnisse
- Gestaltungsfreiraum, Eigenverantwortung und flache Hierarchien
- Die Möglichkeit, Teil einer nachhaltigen und zukunftsorientierten Markenentwicklung zu sein
Unsere Benefits:
- Firmenwagen oder Bahncard 100 mit Deutschland-Ticket
- Attraktive betriebliche Altersvorsorge und großzügiger Essenszuschuss
- Hybrides Arbeiten (bis zu 2 Tage/Woche Homeoffice möglich)
- Attraktive Mitarbeiterkonditionen für Hurtigruten-Schiffe
- Arbeitgeberfinanzierte DRV-Travel Industry Card
- 28 Tage Urlaub und eine zusätzliche Freistellung am 24. und 31. Dezember
- Modernes Büro im Herzen von Hamburg
- Getränke, Kaffee und frisches Obst gibt es natürlich auch