Job Description
Der ideale Kandidat ist diszipliniert und hat Erfahrung in der Durchführung von Produktvorführungen. Er sollte häufige Reisen nicht scheuen und in der Lage sein, regelmäßig neue Verkaufskontakte zu generieren. Der Kandidat sollte in der Lage sein, seine Verkaufszahlen im Auge zu behalten und mit anderen Teammitgliedern effektiv zu kommunizieren, während er unterwegs ist.
Vertriebsgebiet
- Verantwortung für den Vertrieb und Umsatz in einem definierten geografischen Gebiet
- Betreuung und Ausbau von Bestandskunden im Gebiet
Neukundenakquise
- Identifikation und Gewinnung von Neukunden
- Durchführung von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen
Vertriebsstrategie
- Umsetzung der Vertriebsstrategie im zugewiesenen Gebiet
- Anpassung der Strategien an lokale Marktgegebenheiten
Umsatzverantwortung
- Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Gebiet
- Erstellen und Umsetzen von Verkaufsplänen
Marktbeobachtung
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbern im Verkaufsgebiet
- Identifikation von Chancen und Risiken für das Unternehmen
Reporting
- Regelmäßiges Reporting über Verkaufsaktivitäten und -ergebnisse
- Präsentation der Vertriebskennzahlen an die Geschäftsführung
Anforderungsprofil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer vergleichbaren Position
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung in der Kundenakquise und Betreuung eines definierten Verkaufsgebiets
- Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität
Unterstellung:
Der/die Area Sales Manager/in ist der Vertriebsleitung direkt unterstellt.
Kompetenzen/Rechte/Pflichten:
- Entscheidungsbefugnis im Rahmen des definierten Verkaufsgebiets
- Budgetverantwortung für das Vertriebsgebiet
- Weisungsbefugnis gegenüber Vertriebsmitarbeitern im Gebiet Nord