Job Description
Sind Sie bereit, Ihre Karriere als Sales Manager für den deutschsprachigen Markt voranzutreiben?
Aufgrund der Erweiterung unseres Teams und unserer Ambition, unseren Marktanteil zu erhöhen, suchen wir einen deutschsprachigen Sales Manager, der den nächsten Schritt in einem erfahrenen und internationalen Team machen möchte. Der Sales Manager wird für die Umsatzsteigerung verantwortlich sein, indem er/sie Geschäftsmöglichkeiten im Mittelstand- und Enterprise-Segment identifiziert, anspricht und abschließt. Der ideale Kandidat verfügt über ein ausgeprägtes Verständnis für HR-IT-Lösungen, einschließlich HR-Kernlösungen, Talentmanagement, Gehaltsabrechnung, Zeiterfassung und HR-Analyseplattformen, und zeichnet sich durch einen beratenden Verkaufsstil aus, um wertorientierte Ergebnisse zu erzielen.
PENTOS wurde im Jahr 2000 gegründet und hat seinen Hauptsitz in München. Wir sind weltweit führend in der Implementierung von Best Practice HR-Prozessen mit SAP HCM und SAP SuccessFactors. Unser multikulturelles Team spricht mehr als 25 Sprachen und ist in mehreren Ländern tätig. So können wir unterschiedliche Perspektiven und innovative Lösungen zusammenbringen. Als führendes SAP-Beratungsunternehmen sind wir stolz darauf, ein kollaboratives und integratives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jedes Teammitglied entfalten und weiterentwickeln kann.
Geschäftsentwicklung
- Identifizierung und gezielte Ansprache von Kunden im mittleren Marktsegment und Unternehmen im zugewiesenen Bereich.
- Durchführung von Marktforschung zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Branchentrends und Wettbewerbspositionierung.
Beratender Verkauf
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Personalleitern, CIOs und anderen Interessengruppen.
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu unserem Hauptpartner SAP AG
- Die Probleme der Kunden verstehen und die Lösungen auf einen messbaren ROI ausrichten.
Vertriebsstrategie und Umsetzung
- Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Management des Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, einschließlich Angebotserstellung, Produktdemonstrationen und Vertragsverhandlungen.
Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Lieferantenteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Bereitstellung von Marktfeedback zur Verbesserung des Produktangebots und der Wettbewerbspositionierung
Berichterstattung und Analyse
- Verkaufszahlen, Pipeline-Fortschritte und Prognosen genau verfolgen.
- Erstellung regelmäßiger Updates und Leistungsberichte für das Management.
- Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich HR-IT-Services oder SaaS-Lösungen.
- Fachwissen: Vertrautheit mit HR-Technologien und -Prozessen wie ATS, HCM, Gehaltsabrechnung und Zeiterfassungstools in einem Dienstleistungsunternehmen, vorzugsweise Erfahrung mit SAP SuccessFactors oder ähnlichen Lösungen.
- Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch (C1 oder höher) und Englisch.
- Nachweisbare Erfolge: Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen, insbesondere im Mittelstands- oder Enterprise-Segment.
- Kompetenzen: Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen, analytische Denkweise mit Problemlösungskompetenz, Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt.
- Technische Fähigkeiten: Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und ihren Wert einem nichttechnischen Publikum zu vermitteln.
- Ausbildung Bachelor-Abschluss oder vergleichbarer Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich
- Standort: in Deutschland mit der Fähigkeit und Bereitschaft zu reisen.
- Ein flexibles Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zum Homeoffice
- Arbeit in einem dynamischen, internationalen Team, in dem Zusammenarbeit und Innovation gefördert werden
- Möglichkeiten für kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung, Weiterbildung und Sprachkurse.
- Genießen Sie ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das durch eine attraktive Bonusstruktur ergänzt wird.
- Profitieren Sie von länderspezifischen Sozialleistungen, die auf die lokalen gesetzlichen Anforderungen zugeschnitten sind.
- Fühlen Sie sich wohl in einem stabilen und gesunden Arbeitsumfeld in einem privaten Unternehmen, in dem die Zufriedenheit der Mitarbeiter der Schlüssel zur Zufriedenheit der Kunden ist.