Job Description
Service with a smile als Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)
Zur Verstärkung des zentralen Vertriebsbereichs suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) B2B in Vollzeit in München.
Sie sind Netzwerker (m/w/d) und lieben die Bühne:
Denn Sie akquirieren Geschäftskontakte gern auch im Event-Umfeld z.B. unseren VIP-Logen diverser Fußball-Stadien, Sportsponsoring-Veranstaltungen, auf Konzerten, oder auf dem Golfplatz? Dann sind Sie bei uns genau richtig!
Bei uns tragen Sie Verantwortung im Vertrieb:
Sie werden Experte (m/w/d) des Stölting-Dienstleistungsportfolios rund um das Facility Management – haben Megatrends im Blick und einen gesunden Überblick über den Wettbewerb. Entlang des gesamten B2B Sales & Customer Lifecycles verantworten Sie die ergebniswirksame Analyse, Planung, Akquise sowie die Betreuung und das Crossselling innerhalb exklusiver Firmenkundenbeziehungen.
Wir vertrauen Ihnen das Herzstück unseres Unternehmens an:
Neben unseren Mitarbeitern (m/w/d) sind dies natürlich unsere (potenziellen) Schlüsselkunden z.B. aus dem Einzelhandel, Sport, Kultur, Bildung, Pharma, Gesundheit, Verwaltung, Rail & Fly, Produktion, Logistik oder Industrie. Unsere Kunden sind elementar für den nachhaltigen Unternehmenserfolg und benötigen Ihre besondere, kompetente Ansprache und branchenspezifische Betreuung.
Hier managen Sie Millionen-Euro-Umsätze:
Daher wünschen wir uns einen echten Wow-Effekt in Bezug auf Ihre Kompetenz, Kundenorientierung, strategisches (auch digitales) Beratungs- und Verkaufstalent auf Augenhöhe und insbesondere Ihnen selbst, als charismatische Persönlichkeit (m/w/d). Fairness, Verbindlichkeit und gute Umgangsformen werden bei Ihnen GROSS geschrieben. Sie denken in Lösungen und win-win-Partnerschaften.
Wir suchen weitere Kollegen (m/w/d) mit Herz und Verstand:
Und zwar an verschiedensten Standorten Deutschlands! Sie werden mit uns gemeinsam erfolgreich das Wachstum unserer vielseitigen Geschäftsfelder sowie die digitale Transformation strategisch, operativ und innovativ gestalten und vorantreiben.
- pro-aktive Potentialanalysen Ihres Vertriebsgebietes. Unsere regulären Kundenbranchen finden Sie z.B. in den Bereichen: Pharma, Verwaltung, Industrie, Handel, Sport.
- Sie evaluieren stetig die Ergebnisse aller Betreuungs- und Vertriebsmaßnahmen und teilen die Key-Learnings mit dem Vertriebsteam.
- Konzeption und dynamische Präsentation der Kunden-Konzepte: Vom 1:1 Gespräch bis zur Darstellung in großen Gremien – hier sind Sie Zuhause!
- Sie analysieren die Performance Ihrer Kundenverbindungen und Partnernetzwerke. In dem Zusammenhang entwickeln und unterstützen Sie Initiativen zur kontinuierlichen Erweiterung beider Bereiche.
- Sie sammeln kontinuierlich Kunden- und Marktinformationen, erstellen Markt- und Wettbewerbsanalysen um neue Verkaufsmomente, Vertriebswege und Produktvarianten zu erschließen.
- Ihre Meinung ist uns wichtig: Sie gestalten aktiv Prozesse, die Dienstleistungspalette, Marketingaktivitäten und Vertriebsstrategien mit, insbesondere unter dem Aspekt der digitalen Transformation.
- Sie arbeiten mit einer kurz- und langfristigen Vertriebs- und Absatzplanung sowie Überwachung und Reporting der KPIs, wie Absatz, Umsatz und Deckungsbeitrag, Budgets und Deadlines.
- erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium der Wirtschaftswissenschaften/Psychologie in Verbindung mit Weiterbildungen in Sales oder Key Account Management B2B
- fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb der Facility Management-Branchen, idealerweise mit Schwerpunkt Reinigung oder Security
- Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebietes
Beziehungsmanager (m/w/d) - professionelles Auftreten: Empathie in Kombination mit Durchsetzungsstärke und Flexibilität
- rhetorisches Geschick und eine kundenorientierte Verwendung unterschiedlicher Kommunikationsmethoden – F2F und virtuell - im Umgang mit allen Stakeholdern, vom Minijobber bis zum Vorstand (m/w/d)
- Belastbarkeit und Konfliktstärke in Verhandlungen und Reklamationsanliegen
- hohe Problemlösungskompetenz durch pro-Aktivität, Kreativität, Flexibilität sowie Nutzung von Synergien und Netzwerken
- lebenslanges Lernen, Kenntnisse in Office, kollaboratives Arbeiten in Teams und Sharepoint
- Kontaktmanagement oder Content-Veröffentlichungen in sozialen Medien, sowie der Umgang mit CRM und ERP-Systemen wie Microsoft Navision
- sehr gute Deutschkenntnisse in Word und Schrift, Englisch von Vorteil
- Führerschein Klasse B (PKW)
- vierwöchige, strukturierte Einarbeitung und Einführung in unser Firmennetzwerk
- das Vertriebsserviceteam unterstützt Sie gerne in der Ausarbeitung komplexer Konzepte, Präsentationen und Angebote
- angemessene Dienstreiseregelungen, Firmen-PKW und Tankkarte für die berufliche und private Nutzung
- regelmäßige Einladungen zu TOP-Events und VIP-Logen
- unbefristetes Arbeitsverhältnis mit attraktiver Vergütung, zusätzlicher erfolgsabhängiger Bonifikation und 30 Tagen Urlaub
- interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten mit beruflichen Aufstiegschancen und Weiterbildungsmöglichkeiten
- zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen bei namenhaften Anbietern
- Gesundheitsservices
- Mitarbeit in einem mutigen, familiären Team, das sich neu ausrichtet
- moderne Technik wie Laptop, Tablet und Smartphone sowie flexible Zeiteinteilung geben Ihnen viel Gestaltungspielraum
- Firmenleasing eines E-Bikes aus dem Bruttoeinkommen
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