Job Description
Für Meinen Mandanten, dem führenden Experten für nahtlose SAP-Integration, suche ich zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Partner Manager (m/w/d) Software. Die Lösungen meines Mandanten ermöglichen die Nutzung von SAP-Daten in nahezu jedem Drittsystem, On-Premises oder in der Cloud. Weltweit vertrauen über 4.000 Unternehmen aller Branchen und Größen auf seine Expertise, um ihre SAP-Daten effizient und strategisch zu nutzen. Um den Partnervertrieb weiter auszubauen, suche ich zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Partner Manager (m/w/d) Software.
Für Meinen Mandanten, dem führenden Experten für nahtlose SAP-Integration, suche ich zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Partner Manager (m/w/d) Software.
Stellenbeschreibung
- Ausbau der Geschäftsbeziehung mit bestehenden Partnern
- Operative Verantwortung für die Erreichung der definierten Umsatzziele sowie weiterer qualitativer und quantitivativer Ziele
- Ausarbeitung von Businessplänen zur Ausweitung von Geschäftsbeziehungen
- Erarbeitung von geeigneten Materialien für Sales und Presales in Zusammenarbeit mit den relevanten Rollen bei meinem Mandanten und bei seinen Partnern
- Akquise von neuen OEM- oder ISV-Partnern
- Marktanalyse und Identifikation von potentiellen neuen Partnern in enger Zusammenarbeit mit dem Partner-Team, Produktmanagement, Sales und Sales-Management
- Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit Partnern
- Onboarding neuer Partner
- Unterstützung bei Kundenpräsentationen soweit notwendig
- Studium der Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung als Partner- oder Alliance-Manager in der IT, bevorzugt im Umfeld komplexer Software-Lösungen für Unternehmenskunden, entweder auf der Hersteller- oder auf der Partner-Seite
- Hohe Ergebnis- und Abschlussorientierung
- Empathie zum Aufbau langjähriger Kundenbeziehungen, Leidenschaft für den Vertrieb und ein gutes Verhandlungsgeschick sowie eine unternehmerische Denk- und Arbeitsweise
- Begeisterungsfähigkeit und die Motivation, den Unternehmenserfolg in einem dynamischen Team voranzutreiben
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
- Unbefristeter Arbeitsvertrag direkt bei meinem Mandanten
- Gehaltspaket bestehend aus einem fixen und variablen Anteil
- Flexible Arbeitsmodelle mit großzügiger Gleitzeitregelung am Standort meines Mandanten oder bis zu 100 % remote
- Individuelle Einarbeitung und Karriereförderung
- Modernste Arbeits- und Kommunikationsmittel
- Ausgezeichnetes Betriebsklima mit hoher Mitarbeiterzufriedenheit