Job Description
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome!
Das richtige Personal mit den richtigen Qualifikationen zum richtigen Zeitpunkt am passenden Ort – das ist unsere Mission! In unseren agilen Teams arbeitest du selbstorganisiert und unterstützt mit unserer KI-basierten Software Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen (bspw. Produktion, Logistik, Luftfahrt oder Dienstleistung) dabei, ihren Personaleinsatz zu optimieren. Der Antrieb für unsere Arbeit ist, Arbeitsbedingungen bei unseren Kunden zu verbessern , deren Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und die Arbeitswelt von morgen zu Revolutionieren. Wir denken innovativ, sind jederzeit offen für Neues und wollen Personaleinsatzplanung auf ein neues Niveau der Zukunft heben. Du möchtest auch etwas bewegen? Wir freuen uns auf dich.
- Du führst eigenverantwortlich Vertriebsprozesse im Neukundenkundenvertrieb vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss unserer Workforce-Management-SaaS-Solution im B2B-Umfeld durch
- Du arbeitest entlang von Sales-Cycle-Meilensteinen und trackst diese Ziele ständig und verbesserst sie
- Du agierst dabei auch als Prozess-Consultant im Consultative Selling Ansatz auf Augenhöhe mit den Kunden und stellst Prozessverbesserungen, den ROI anhand von Business Cases auf C-Level dar
- Du erweiterst dein Netzwerk stetig und präsentierst Business Cases und Lösungen auf C-Level mit deinem Team
- Du arbeitest eng mit Presales, Legal und dem IT-Consulting zusammen und treibst die Sales Pipeline stetig voran
- Du identifizierst Verkaufspotenziale und Zielkunden und kümmerst dich um den strategischen Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen und fokussierst dich dabei immer mehr auf ein bis zwei Branchenschwerpunkt in den Bereichen Retail, Logistik, Manufacturing und Dienstleistung
- Mindestens 2-4 Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte/Dienstleistungen auch außerhalb der Softwarebranche (z. B. als Vertriebsmanager*in, Sales Manager, Account Manager oder Customer Success Manager)
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium als Betriebswirt*in, Wirtschaftsingenieur*in oder Ingenieurwissenschaftler*in oder eine entsprechende Berufsausbildung
- Freude am Erfolg, eine starke Persönlichkeit, Teampower, Durchhaltevermögen, Empathie, Lernwille, eine hervorragende Kommunikationsfähigkeit und die Bereitschaft auch die persönliche Comfort-Zone zu verlassen
- Du hast Leidenschaft für den Vertrieb und Potenzial Menschen zu führen und zu überzeugen, wir begeistern Dich mit der Leidenschaft für Workforce Management / Personaleinsatzplanung
- Begeisterung für Technologie sowie der Erklärung anspruchsvoller Softwareprodukte
- Die Motivation, Expertenwissen zum Thema Workforce Management und Digitalisierung von Unternehmensprozessen zu entwickeln
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft von 1-3 Tagen pro Woche hauptsächlich in Deutschland, eine Entwicklung in ein internationales Unternehmen ist möglich
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten, die genau auf deine Sales Rolle zugeschnitten sind. Dazu zählen u. a. Formate im Rahmen der INFORM-Sales-Academy wie SPIN-Selling, Charisma- und Wirkungstraining, Call-Training oder Verhandlungs- & Rhetoriktraining und vieles mehr
- Flexible Arbeitszeiten, Remote Work, Workation, Sabbatical
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
- Ein Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier