Job Description
SPREADs Engineering Intelligence Network ist ein Produkt, das von Kunden aus verschiedenen Fertigungsindustrien stark nachgefragt wird.
Alle eint die Vision: Hochkomplexe mechatronische Produkte, wie z.B. Fahrzeuge oder Flugzeuge effizienter und nachhaltiger zu entwickeln, zu produzieren und zu warten. Mit einem starken jährlichen Wachstum seit 2019 bahnt sich SPREAD aktiv den Weg in verschiedene Branchen.
Jetzt kommst Du ins Spiel!
Wir sind auf der Suche nach einem/einer Strategic Account Manager (m/w/d) mit Erfahrung in der strategischen Entwicklung und der Erweiterung unserer Kundenbeziehungen im Automotive-SaaS-Sektor. Dein ausgeprägtes Netzwerk innerhalb der Automotive-Industrie und Deine strukturierte sowie zielstrebige Arbeitsweise befähigen Dich, unser Software-Produkt erfolgreich an den richtigen Stellen zu platzieren.
Du hast bereits erfolgreich SaaS-Lösungen aus den Bereichen R&D, Produktion oder Low-Code Plattformen ang roße Automobil OEMs verkauft und kennst die besonderen Herausforderungen im Softwarevertrieb.
- Du leitest die strategischen Kundenbeziehungen zu internationalen Konzern aus der deutschen Automobilindustrie im Premium-Segment und analysierst die spezifischen Kundenanforderungen für unsere intelligenten Softwarelösungen
- Du verantwortest die Erstellung von Expansionsstrategien zur Erweiterung und Identifizierung neuer Business-Cases sowie deren Umsetzung bei deinem Kunden
- Du definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial, erstellst individuelle Angebote und führst Deine Stakeholder souverän mit Fingerspitzengefühl zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du kommunizierst souverän und zielgruppenadäquat bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses im Enterprise-Segment
- Du verantwortest Eure Team-Pipeline und das Closing von high-value Deals unserer SaaS-Automotive-Lösung
- Du führst und entwickelst ein 6-köpfiges Account-Team, bestehend aus Account Executives und Business Development Representatives und verantwortest die Erfüllung der Account-Teamziele
- Du hast bereits 5+ Jahre Erfahrung im Bereich B2B SaaS Sales in einer Senior Position gesammelt oder warst in einer Management- oder Softwareberatung für einen Automotive-Account verantwortlich
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechenden Weiterbildungen
- Du kannst einen"Proven track of success“ im Bereich Softwarevertrieb nachweisen
- Du verfügst über erste Erfahrungen in der fachlichen oder disziplinarischen Führung von kleineren Teams und bist bereit, Deine Erfahrung team-intern und teamübergreifend weiterzugeben
- Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
- Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effektive Arbeitsweise ermöglichen es Dir, ein breites Spektrum von Sales Möglichkeiten parallel zu bearbeiten und angemessen zu priorisieren
- Internationales Team – 90+ SPREADsters aus über 25 Nationen
- Wachstumsstarkes Unternehmen - Series A finanziert mit einem soliden und gesunden Wachstum
- Einzigartiges Produkt - Wir sind der perfekte Mix aus Produkt und Beratung
- Steile Lernkurve - Wir fördern Dich mit einem jährlichen Weiterbildungsbudget
- Wettbewerbsfähige Vergütung - Wir wertschätzen Dich und Deine Arbeit zusätzlich mit Unternehmensanteilen
- 30 Tage Urlaub - Deine Erholung
- Urban Sports Mitgliedschaft - Deine Gesundheit ist uns wichtig
- Job Rad und E-Auto als Firmenwagen - Wir leben Nachhaltigkeit schon auf dem Weg von und zur Arbeit
- Betriebliche Altersvorsorge - Wir denken an Deine Zukunft in finanzieller Absicherung